Дата рождения: 21.03.1969
Семейное положение: женат, ребенок

Адрес: 735900, Душанбе, ул. А. Новои, 21
Тел/факс: (372) 99-99-99, моб. (372) 888-888
e-mail: jura_ilhom@land.ru

03.11.99- наст. время

ОАО "Ирфон", Душанбе, производство тетрадей, альбомов и др. бумажно-беловой продукции, упаковки (250 работников)
Начальник отдела сбыта

Обязанности

Подчинен непосредственно ген. директору, в подчинении 24 человека (маркетолог, региональные менеджеры по продажам, офис-менеджер, бухгалтер, кладовщики, грузчики, экспедиторы, водители).
Организация продаж, ассортиментная и ценовая политика, исследования рынка, рекламная политика, организация хранения и отгрузки продукции, контроль платежей, прогнозирование объемов продаж и платежей, связь с производством, планирование ассортимента и обьема производства, подбор кадров и др.

Личные достижения

Изменение структуры и кадрового состава, создание команды. Разработка системы внутренней отчетности и планирования работы каждого. Расширение клиентской базы и прогнозирование объемов продаж. Разумная рекламная политика. Стратегия и тактика работы на региональных рынках, принципы взаимоотношений с клиентами, система скидок. Планирование ассортимента и объема производства на основе анализа продаж

Причины поиска работы

Задержки зарплаты из-за сложного финансового положения предприятия

07.98-01.11.99

ЗАО со 100% иностранным капиталом, худжандский филиал
Менеджер по продажам (фактически заместитель руководителя филиала), и.о. руководителя в его отсутствие.

Обязанности

Количество подчиненных - до 14 человек + торговые агенты от 20 до 40 чел. в разное время.
Руководство региональными менеджерами, супервайзерами, торговыми агентами, подбор кадров на должности от торгового агента до регионального менеджера, контроль их работы, обучение, тренинг, в т.ч. полевой. Проведение переговоров, оформление и подписание договоров с дистрибьютерами, руководство оперативной работой с дистрибьютерами, получение отчетов о складских запасах, продажах как дистрибьютеров, так и торговых агентов, отчетов о ценах и ассортименте в обслуживаемых торговых точках, личная проверка ассортимента, цен, мерчендайзинга в торговых точках в регионе ответственности с последующим составлением отчета, контроль за устранением недостатков, ценовая и ассортиментная политика (от дистрибьютеров до торговых агентов), составление прогнозов продаж, расчет необходимых складских запасов совместно с менеджером склада, контроль за передачей дистрибьютерам счетов, счетов-фактур, выписанных московским офисом и обратной отсылкой, контроль за поставками и платежами, обеспечение выполнения плана оптовых региональных и розничных продаж, обеспечение выполнения показателей дистрибуции, доминирования и мерчендайзинга. Составление общего отчета о работе филиала

Личные достижения

Опыт руководства филиалом в период кризиса августа-начала сентября 1998г. (исполнял обязанности руководителя филиала). Разработка и организация программы восстановления объема продаж после кризиса (совместно с руководителем). Планирование развития региональной сети продаж и прямой доставки (совместно с руководителем)

Причины поиска работы

Уволен формально в связи с окончанием срочного трудового контракта, фактически - по сокращению штатов вследствие назначения нового руководителя филиала.

02.98 -07.98

ЗАО "АТЭКС", Худжанд.
Региональный менеджер по продажам

Обязанности

Обеспечение выхода с продажами технических систем безопасности и комплектующих на Северн?й регион, поиск клиентов, проведение переговоров, заключение контрактов, частые командировки.

Личные достижения

Создание "с нуля" базы региональных клиентов, начало продаж в регионе и повышение их до уровня продаж в Новосибирске

Причины поиска работы

Уволился по собственному желанию в связи с переходом на более перспективную должность

11.92 -07.97

ТЕРМО КИНГ РУС, г. Москва, ЗАО со 100% иностранным капиталом, Новосибирское региональное представительство (Сибирский регион). Региональный менеджер по продажам.
ТЕРМО КИНГ ("Вестингхауз", США), Московское представительство. Региональный представитель

Обязанности

Подчиненые - до 18 человек (менеджеры в региональных сервисных филиалах). Обеспечение продаж рефрижераторного оборудования "Термо Кинг" в регионе (частые командировки), поиск клиентов, проведение переговоров, заключение контрактов, организация и руководство сервисными филиалами по ремонту, гарантийному и послегарантийному обслуживанию (Омск, Екатеринбург, Владивосток, Новосибирск), разработка и реализация стратегии продвижения товара на новый для него региональный рынок

Личные достижения

Создана и закреплена положительная репутация оборудования "Термо Кинг" в регионе. Увеличение объема продаж в регионе (объем продаж был на 2-ом месте после Москвы, выше, чем в Санкт-Петербургском представительстве). Создание "с нуля" сервисного обслуживания оборудования "Термо Кинг" в регионе, которое осуществляется и после закрытия регионального представительства

Причины поиска работы

Уволился по собственому желанию в связи с переездом в Таджикистан.